一、方向：

我一直讲，方向不对，努力白费。这句话对照任何时期都是实用的，而当前我们农牧行业的变革过程中，要想有效的规避风险且最好把风险转化为机遇，其实才是最现实的。

与很多朋友的交流过程中我发现了一个致命的问题，那就是对于行业现在变化的原始诱因很多人根本高不明白，这个才是最致命。

一旦你搞清楚了事情的本质，那么其无论是对于自己的转型决策还是转型方向是有很大的帮助的。

而行业现在所有的变革其实原始的驱动力是消费者需求的变化，以前我们更多的追求的是量，而未来我们行业发展的趋势是有量到质的变化趋势。

无论是养猪、兽药、器械、添加剂、饲料........这些环节都是朝着此方向而变化的。

从量到质才是行业变革的清晰趋势，明白了这个，你才能为自己的决策提供正确的方向支持。

二.标准：

商业经营是有标准的，而这个标准就是在发现需求且满足需求的过程中产生的。而这个标准就是满足，再做些概括就是：了解人性，利用工具，满足人性!

我们很多大师天天在网上制造噱头高喊满足需求，其结果是什么?往往是误导需求，然后去浑水摸鱼。

如果你去真正或者仔细去了解其所作的所有的案例及结果的时候，你或许就不会那么容易被忽悠了，满足是一种结果，而不是一种道理，你讲一万个很有道理的道理，也掩盖不了你价值结果缺失的事实。

所以，商业经营的标准是结果，一切以结果导向的商业案例才有参考价值，发现需求是一种洞察力，而满足需求是一种标准及结果。你在价值是在发现及满足需求结果的基础上而产生的。

无结果，不价值就是最基础的标准。

三.认知：

有什么样的认知就会有什么样的行为，有什么样的行为就会有什么样的结果。

比如现在很多朋友讲肠道健康，甚至很多人大吹特吹所谓的神效，真的是这样吗?在教头看来，任何产品都有其优点和缺点，产品知识载体，有效解决问题及满足问题的结果才是价值。

比如我们现在流行的教保料设计的不腹泻要求，是不是一种错误的认知?猪吃的多且消化不了的情况下，为什么不腹泻?猪如果生病的时候，其某些病原微生物在体内代谢的有害物质怎么办?猪吃到不卫生或者变质的饲料后不腹泻会发生什么?

腹泻的原因和诱因有那么多种，难道这些都是饲料企业的任务和必须要解决的课题吗?当然，在正常的乳猪需求下，饲料能最大化的解决问题是好事，但是不该解决的情况下也解决了会发生什么?

很简单的一个道理，比如你的饲料变质或者坏了，但是小猪吃到肚子内后不能很快的通过腹泻排出体外，这些有害的物质被小猪大量吸收后会造成什么样的损害?像诸如此类的问题是饲料企业应该解决的吗?

为什么我们现在在教保阶段以及断奶前后猪场最容易发生问题?而多年前我们的小猪虽然腹泻，虽然没有那么高的所谓新科技，但是我们的小猪为什么比现在的好养?

这些问题都值得我们去系统的思考，而不是天天站在自己的一个点和产品上去限制自己的思考。系统的认知，才能带来系统的改变，而不是改变一点后会出来一堆的问题。

四.回归：

以前的思路是一切以利益为中心，因此形成了过度压榨猪的生产性能的思维和设计理念，而在此理念的引导下，我们行业集体进入唯利是图的产品设计及满足期，虽然猪的生产量上来了，但是品质和体验呢?大家心中有数。

随着行业的变革持续的进行，那么有量到质的回归是必须的。比如饲料限抗、环保要求、猪场的健康稳定诉求、服务质量的提升等等，现在是不是发生了很大的变化?

那么从小猪的生理特性说起，小猪的生理特性是什么?你真的了解吗?解决腹泻仅仅靠氧化锌、原料处理、酸化剂及酶和微生态这些单纯的就能解决的吗?

其实中医很早就有相关的理论，那就是脾胃在先，肠道在后，我们在天天吹嘘肠道健康的时候，胃呢?脾呢?

在教头的理解中，所有的动物脾是负责运化的功能，可是说是消化系统中的大脑，是负责整个机体消化功能的司令部，其次是饲料从摄入经口而到胃，最后才到达肠道。如果你的小猪对于这个系统性的东西搞不清楚，猪出问题毫不奇怪。

那么无论是以前的粗放饲养还是以前的饲料简单设计，猪的健康度都要远远胜于今天，为什么?这是值得我们深思的问题。

当你片面的强调一个东西的功能而形成一叶障目的认知的时候，其实就是退步的开始，回归是大势所趋，务实的、系统性的思考及契合是未来产品研发及服务的方向。

文章来源：《畜牧兽医科学》 网址: http://www.cmsykx.cn/zonghexinwen/2021/0303/733.html