近日我们在省内几所农业院校招聘，与前几年相比，发现有以下三个明显的特点：一是今年畜牧兽医类毕业生明显偏少，例如某农大2010届专科生人数是214人，2011届是 165人，2012届是134人；二是男女比例惊人逆转，基本上是1：2，个别院校甚至超过1：4；三是大多数学生应聘第一句往往是：“别让我做销售”，尤其是女生更为突出，表现出明显的销售恐惧症。 不管男生女生，招业务员、技术员的公司展位前少人问津，而一个内勤或化验员的岗位却能招致上百名学生的光顾。究其原因，首先，虽说这几年国家对农业院校招生政策相对倾斜，但与商学、经济类学院相比，收费偏低，各院校领导从办学成本出发，对农口相对弱化，虽说名称上叫农业院校，但为了提高学校综合竞争力，其侧重点早已发生了偏离，农业院校领导有苦难言，面对众企业求才若渴也只能望院兴叹！ 其次，现在九零后陆续登场，农家子弟都不想兜了一圈又回到农村，所以投报志愿时就首选了科技、经济、工科类，以致许多优秀男性生源放弃了农业院校，上了农业院校的学生也是因为其父辈上大学跳龙门的思想，为混个学历再说，对能否找到工作，均表现了极强的无所谓心态。这种思想女生更甚，她们普遍认为，找个好单位还不如找个好对象。 再有，这几年兽药厂家竞争激烈，纷纷推出技术营销，大学生在毕业前的实习阶段，经厂家的短暂培训就派驻在经销商家搞销售，其中一部分人迅速适应社会、融入市场大潮中，捞取了第一桶金，但大多数学生因吃不了苦，受不了经销商的指使而跌入频繁跳槽的恶性循环中，最终跳出农业这一行，甚至回家做啃老一族。学长们的经历在师弟、师妹们中间广为流传，“销售恐惧症”象瘟疫一样在农口毕业生中传开，面对众多厂家的招聘、经理的劝导，就是一句话：“别让我做销售”。 抛开政策和社会层面的东西不说，我们从兽药厂家和毕业生两方面进行剖析。随着养殖业的迅猛发展，兽药销售也是红红火火，竞争越加激烈，各药厂为抢占或巩固阵地，纷纷派驻技术代表。兽药经销商也看中了这个不用自己岀工资还能为自己服务的人力资源，积极申请技术员。这样虽说提高了就业率，实现了表面繁荣，但各厂家的培训模式不同，培训时间、师资力量也不一样，有的实践多一些，有的实践少一些，还有的厂家没有实践，再加上学生的接受能力不同，导致技术员的技术水平参差不不齐。再说，技术员的技术水平本身就是靠在长期工作中慢慢磨砺、积累，才逐步成长起来的。而这个学生能否在经销商那里呆的时间长，又与他的性格、适应能力等密切相关，更与经销商甚至其家人的性格、能力有着重要影响。由于经销商的销售模式不同，各地风土人情不同，所以结果也千差万别。有的学生从经销商那里学到了很多东西，技术水平大大提高，身价上涨，公司不断提职、加薪、重用，实现精神和物质的双丰收；而大多数学生却走向了反面，频繁跳槽、一事无成，自信心受到极大挑战，患上了销售恐惧症。 面对这种情况，我呼吁兽药厂家进一步调整思路，将培训提到重中之重的工作范围，对每一名新员工实行中层经理一帮一或一帮几，追踪保护，对经销商和业务员多些人文关怀，做到把新员工当做自己的子女、弟妹一样关心和保护，及时沟通，遇到问题及时解决，特别是对进步慢的“笨”员工，少些优胜劣汰的残酷，多些循循善诱的耐心，切实把刚出校门的大学生扶上马送一程，实现软着陆。 对毕业生来说，我们的认识也要提高一个层次，我们进入全球经济、全民经济的时代，这是任何人都逃脱不了的一个现实。所以不管多难，我们都不能逃避，而要积极参与。邯郸神康药业有限公司总经理张登荣说过这样一句话：“经济带来国家繁荣，销售带来个人富裕”。我们身处经济大发展、大繁荣、大融合的当今，销售也无处不在：你去面试，展示自我良好形象这是在销售自己的综合素质；你去教书育人，这是在销售推广我们的科学理论知识；你把自己公司的产品卖出去更是最直接的销售了。只有销售，才能增加经济的流通，活跃整个市场，扩大我们的内需。在销售过程中既把自己寒窗十几年所学理论知识传播与农民大众，实现了理论联系实际这一法宝，实现了自身价值，同时，自己也从中得到了最现实的物质回报，销售的过程也是积累财富的过程。想想春秋时期的陶朱公、苹果大王乔布斯、华人首富李嘉诚、希望集团的刘氏兄妹，还有咱们兽药行业的张登荣教授等一大批杰出企业家，不都是靠销售一点一点积累，最后成为大家的楷模吗？所以我们要牢记环境只是外部要素，内因才起决定作用。树立正确的人生观、科学的创业观，挺起父辈的脊梁，勤学苦练、百折不挠、敢于担当、树立自信，胜不骄败不馁，既不要妄自尊大，更不能妄自菲薄。挑战自己的人生极限，发挥自己的特长，打造自己的精彩人生。

文章来源：《畜牧兽医科学》 网址: http://www.cmsykx.cn/qikandaodu/2020/0814/473.html